実は北陸の会社①Tシャツの「OJICO」を展開する会社「チャンネルアッシュ」

「普段あんまり意識していないけど、実は北陸発なんだ」という企業を定期的に紹介したい。

実は全国で事業展開するような新興企業は、地元の新聞やテレビにあまり広告を出さない。だから、地元のマスメディアはヘソを曲げてしまい、そうした企業を取り上げないため、地元での認知度が低いままになりがちだ。

しかし、それで良いと思う。

全国展開する上で「地元メディアに広告を出す」という行為は優先度が低いはず。限られた資本は、さらなる成長のために使うべきで、人口規模の小さな都市で、しかもマスに向けた広告を打つ費用にするのは効果が薄いだろう。

これはGAFAMと呼ばれるような米国の巨大企業が配当を出さない（あるいは配当を出していても少額で済んでいる）論理と似ている。あれだけ株主の権利や地位についてやかましい国にあって、無配でも納得してもらえるのは、余ったカネは次の成長に向けて投資され、実際に企業が成長するというプロセスを理解しているから。

成長途上で資本力や人員的な余裕に乏しい企業は、取捨選択を通じて効果・成果の高いところに力を集中させるべきなのだ。

8番らーめんとコラボ

第１弾は子ども向けを中心に独自ブランドのTシャツを販売する「OJICO（オジコ）」を全国展開するチャンネルアッシュ（野々市市）だ。

北陸新幹線や８番らーめん、すみっコぐらしなどとコラボしたTシャツを販売している。赤字に白抜き文字の看板は、一度は見たことがあるだろう。

ブランドのホームページによると、野々市市の金沢店、金沢百番街Rinto店のほか、東京スカイツリータウン・ソラマチ店、横浜ジョイナス店（横浜駅近くのファッションビルのこと）に常設店舗を持っている。２０２０年までは東急プラザ表参道原宿店、東急プラザ蒲田店もあったようだ。

このほかに「パートナーショップ」と呼ぶ取扱店が羽田空港などにある。さらに、全国の百貨店などで、期間限定ショップも展開している。

同社ホームページによると、金沢市出身の越原裕幹氏が２００２年に子ども服と雑貨を扱うH（アッシュ）を創業。０５年に法人化して「OJICO」を立ち上げた。

０７年には東京の立川に店舗をオープンした。１５年には女の子・女性向けラインとして「OJI子」を立ち上げ、横方向にブランドの幅を広げている。

半袖Tシャツは３０００円台後半

最も売れ筋の半袖Tシャツの価格帯は３０００円台後半となっている。ブランド物よりは安いが、以前に紹介した西松屋チェーンでは最も安いTシャツがワンコイン価格なので、１０倍程度の価格である。

これは、何とも絶妙な価格帯だと思っている。じいちゃん、ばあちゃんが孫に買ってあげる時、父さん、母さんがちょっとしたご褒美として買ってあげる時に「普段着より、少し良い物」みたいなラインではないだろうか。

しかも、子ども服というのは、すぐに着れなくなる。「来年も再来年も着れる大きめサイズで」と思うが、あまり大きいのを着ているのも可哀想か、と思うと、結局、２年ぐらいしか着れなくなる。

「６ポケット」？？いや少子化で「１０ポケット」も？

少子化、少子化、とうるさい時代だが、一方で「６ポケット」という言葉もある。要するに、１人の子どもには、父母、両家の祖父母の６人の財布が支えているということだ。

子どもの多い時代なら大人６人で子ども６人を支えるという構図もあったかも知れないが、今は結婚しない人も多くなり、大人６人に子ども２人、などという構図が生まれている。収入が一定と仮定すると、子ども１人に使える金額は３倍だ。

一般的にはこう言われているが、経験則から言うと、現代では「８ポケット」も「１０ポケット」も成り立つと思っている。

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理屈は、こうだ。３０代のAさんには妻との間に２人の子どもがいる。両家の両親を含めて「６ポケット」なのだが、実はAさんの弟は３０代なのに未婚で、今もって結婚する気配がない。だから、たまに帰省してくる時はAさんの子ども２人にオモチャや絵本を買ってきてくれる。実はAさんの妻の弟も同じ境遇だ。これで実質的に「８ポケット」。

それだけではない。今どき、老人は元気で長生きである。Aさんの祖母、Aさんの妻の祖母もまだまだシャンとしている。お年玉はもちろん、最近は小売業界の策略に乗り「お盆玉」までくれる。「１０ポケット」だ。

少子化が進んでいるからと言って、子ども向けの商売がうまくいかないわけではない。むしろ、縮小しているとされる業界は、市場から撤退する企業が出るため、残った企業が意外に多くの利益をあげることも珍しくない。チャンネルアッシュがそれに該当するかはともかく、今後の展開には大いに注目したい。